随着我国政府对基建工程的大规模投入，引爆了挖掘机行业的井喷式增长，加之我国政府对炸药使用的严格限制等因素，直接拉动了我国破碎锤行业的大发展。江阴艾肯工程机械有限公司经过十年发展，潜心于液压破碎锤整机组装及零部件的生产和销售。旗下的“大宇”钢钎和“悍宇”破碎锤两大品牌现已发展为业内的知名品牌。近日，中国工程机械商贸网记者走进江阴艾肯，就目前中国破碎锤行业现状，以及艾肯的十年成功发展等与艾肯总经理卞洪强先生进行了交流，希望这些成功经验能对破碎锤行业的创业者有所启发。

江阴艾肯工程机械有限公司总经理卞洪强先生

　　追求产品性价比最强 
　　目前，我国破碎锤整机和零部件生产行业整体发展参差不齐，更有行业投机者，只是想赚取更多利润，而不是将这一行业当作事业来做。很多钢钎生产企业会迎合客户低价位产品需求，根据客户的需求价位进行生产。而大宇钢钎多年来始终坚持产品品质为先，在产品原材料选择上严格把关，不会为控制成本而降低原材料的选择标准。卞洪强表示，“我们把破碎锤配件生产销售当作事业在做，追求最强的产品综合性价比，重在树立大宇品牌，让客户认可我们的产品。

江阴艾肯工程机械有限公司悍宇破碎锤

　　源头上控制生产成本
　　如果成本控制没有优势，品质没有保证，企业将无法长期生存。钢材是钢钎生产的主要原料，无论是生产破碎锤整机，还是零配件，都会受到国际钢价影响。大宇钢钎比行业同品质产品具有价格竞争力。大宇钢钎通过多年发展，现已成为钢材供应商的VIP客户，在钢材价格上有相当优势。根据钢材上游市场了解钢材价格走势，大宇钢钎在钢材低价位时大量购进。从而在源头上使生产成本得到有效控制，给客户提供了合理的价格保障。对于价格上的起伏，卞洪强表示，在市场秩序比较混乱时，需要大家加强互动与交流，相互理解。
　　除了在产品原料上有效控制成本，大宇钢钎还及时更新生产设备，原来用普通车床加工，产量较低，后来使用数控车床，产量得到大幅提高。从另一方面降低了生产成本。有效的产品成本控制，使大宇钢钎获得了极大的竞争优势。

　　专业分工提升综合竞争力 
　　对目前有很多大的主机生产企业自己生产配件产品。卞洪强认为，从长期来看，这些大的主机厂家最终还是会选择配套厂家生产供应。他分析，一方面，自己生产的配件价格不一定就便宜；另一方面，这其中有很多制约因素影响。专业化的社会分工可以提升综合竞争力。像韩国企业，术业有专攻，分工很明确。韩国破碎锤比日本破碎锤有价格优势的主要原因：一是专业化分工，做活塞的专门做活塞，做螺丝的专门做螺丝，尽力做精做好，保证了产品的可靠性，损耗率也更低；另一个是社会分工越细，综合竞争力就会越明显。

江阴艾肯工程机械有限公司现代化的生产车间

　　竞争激烈加剧行业洗牌
　　整个行业是由有品牌意识的公司在推动。目前中国市场上像古河、水山等处在一线品牌，国产品牌位于二线品牌，占有率将会越来越高，剩下的市场是三线和三线以外的品牌，他们目前会达到40-50%的市场份额。