柳工产品成功开拓保加利亚市场获佳绩
- 作者:液压泵网
- 时间:2014-11-17
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2014年10月的最后一周，柳工在保加利亚销售的第一台TD40E推土机获得了保加利亚一大型矿业公司技术人员和操作手的肯定。标志着柳工产品成功打开了进入保加利亚工程机械市场的大门，为后续发展提供了有利条件。
该矿业公司在保加利亚及整个欧洲矿业中都有着举足轻重的地位，公司矿场年采剥量超过4000万吨，矿区里拥有许多国际知名品牌的工程机械设备。
几年前，柳工在刚进入保加利亚市场就遇到当地经济�；�，整个市场下滑75%，经销商在资金困难的情况下无奈宣布退出于与柳工的合作。由于市场低迷，当地工程机械的代理商锐减，仅存的几家与国际巨头公司合作代理商，仅能依靠其强大的品牌效应和融资渠道，艰难的存活。
面对艰难的局面，柳工没有放弃。2013年底，柳工欧洲公司加大了产品在当地媒体的宣传力度，在销售人员积极的努力下，最终说服当地有着强大影响力的GEOtradingAD公司与柳工展开合作，使柳工在保加利亚市场绝处逢生。柳工依靠着完善的产品系列、可靠稳定的质量以及经销商的积极努力，赢得了客户的信任，并且在保加利亚欧盟高速、首都地铁基建、国家水库等仅有的几个项目中实现重复销售，一举突破，重新返回保加利亚市场。
经过一年的努力，柳工产品的销量在保加利亚稳步上升，柳工品牌在当地茁壮成长，且经销商借助柳工品牌的影响力，逐步渗透销售的DRESSTA产品也取得了可喜的成绩。
由于设备在该客户矿坑里基本是人�；煌５亓嶙咔慷鹊淖饕刀陨璞傅奈榷ㄐ院涂煽啃砸蠹�，所以该客户对新品牌的采购也极为谨慎。为此，柳工与其当地代理商紧密协作，邀请该客户参加拉斯维加斯展会、到波兰DRESSTA工厂参观试驾培训，让客户进一步了解柳工的实力。同时，柳工还安排DRESSTA技术团队到客户矿区里为其排忧解难。经过一年的努力，最终得到了该客户的肯定和充分信任，顺利达成销售。
近年来，柳工研发系统积极面对行业低迷带来的巨大阻力，不畏险阻，迎难而上。通过开展大量的客户走访和前端技术预测，了解市场需求，积极主动开发适合市场需求的产品，倾注精力专注于关键、核心技术的开发和应用，并大胆开展前沿技术的研究，在国内外市场上一往无前。
