中联重科环卫机械获南宁三千万大单
- 作者:液压泵网
- 时间:2013-11-15
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近日，中联重科环卫机械公司又获大单，南宁市环境卫生管理处采购设备金额近三千万，用于城市道路保洁、垃圾收集、转运与处理，全面提升南宁市环境工作效率。据了解，分公司广西片区九月、十月捷报频传，总中标金额超4千万，1月至10月销售额就已是去年全年销售额的200%。
“取得这些成绩，与詹纯新董事长‘环卫、环境、产业、资本’讲话精神的指引有很大关系，同时也是分公司领导、华南营运中心领导大力支持的结果。”广西分公司经理涂宏刚由衷感慨。立足广西实际，以“美丽广西，清洁乡村”项目为契机，对分公司实行扁平化管理，进行管理变革，是分公司广西营销团队此次赢夺市场的“利器”。
取消单一销售、售后职能分割
广西分公司打破了“业务员只要会谈生意”的思想禁锢，在团队定期开展产品知识、简单操作知识的培训，解决客户部分售后问题，提高中联品牌销售团队的专业能力。售后人员不仅处理产品售后事宜，而且要抓住客户的需要，引导客户，做到价值营销。在取消销售与售后职能分割的同时，对销售与售后人员实现利益共享机制，促进销售与售后的有效互动，提升销售信息量及中标的成功率。
成立专项小组，统一对接
片区还组建了回款与发货小组，统一负责发货与回款事宜；组织三金管理小组，负责三金管理；成立签收单小组，专项负责签收单签回事宜。以上均由分公司经理牵头负责，并根据个人能力，抽调相关人员主要对接，从而实现高效对接，节省人力。
设专人对接供应商，实现产品图谱多元化
分公司经理发现，只有对接全新底盘平台，实现产品图谱多元化，在销售先期与底盘供应商有效沟通，提前备品备件，才能缩短底盘生产周期，有效应对市场竞争，提高交货满意度。因此，片区有效利用底盘供应商的地方渠道与国际营销渠道，实现销售渠道的多元化，直接或间接拉动了销售业务的提升。
分公司广西营销团队通过这一系列扁平化管理改革，将原来的增加管理层次，改为增加管理幅度。以激活每个人的活力推进垂直线业务开展，以垂直线与底盘平台、政府采购平台相依托，促进了片区业务的有效提升。
