近期，中国顶级工程机械制造商不断刷新海外并购记实。三一、柳工、徐工、山重……一系列的海外并购事件看得人目眩缭乱。不同国家间的文化融合是海外并购未来面对的挫折。在这个题目上,那些雄心勃勃的行业巨头们预备好了吗？
　　中联重科：文化输出 攻心为上　　
　　2008年，中联重科全额收购了世界第三大混凝土机械制造企业——意大利CIFA公司。三年多来，中联重科与这家意大利公司实现了全方位的协同，在极大晋升自身国际化指数的同时，也赢得了意大利人民的认同。2011年1月，意大利总统将“莱昂纳多国际奖”颁给了中联重科，以表彰其为收购CIFA并实现双赢作出的卓越贡献。当年年底，詹纯新当选CCTV年度经济人物，其带领中联重科在国际并购上的精彩表现再次获得肯定。
　　并购协议签订之初，中联重科郑重向CIFA公司员工承诺，并购不裁员，所有员工的工资福利都不变。并购后，为加强与员工之间的沟通，詹纯新与CIFA公司董事长法拉利以及弘毅投资总裁赵令欢组成的“三人小组”按期商讨CIFA的发展策略，由法拉利向CIFA的员工传达，保证了员工和治理层之间的信息畅通。该“三人小组”还与治理层和员工一并，通过会议和非会议的方式，本着公然、透明的原则向大家讲述CIFA的现状以及将在业务上做出什么调整等。 “至诚无息，博厚悠远”的中联核****念，使CIFA员工感慨感染到了对方的诚信，打消了原有顾虑，逐渐接受这个来自东方的“大家庭”。 　　　
　　在尊重CIFA员工文化理念的同时，詹纯新也在打造着“以价值观为基础”的领导力。当与CIFA的员工聊天时，他谈得最多的就是合并后的CIFA与中联重科将会在混凝土机械行业的发展中担负什么责任，中联重科的发展目标是什么以及CIFA和其员工的未来将会怎样。通过这种反复沟通、坦诚相待的努力，终使CIFA的员工明确了一个共同的愿景——CIFA跨国公司的员工将和中联重科员工一道打造全球工程机械的领先企业。
　　三一德国：搭建沟通的桥梁
　　三一团体收购世界混凝土巨头德国普茨迈斯特后，不少业内人士对“德国制造”和“中国制造”的融合题目表示担忧，实在，三一早在2009年1月29日，在北威州下属的贝德堡市投资1亿欧元，建设起研发中央和机械制造基地。在三一德国有限公司（以下简称三一德国）的运行过程中，已试探出一套行之有效的治理办法。
　　详细的做法是各个主要岗位的设置都是一正一副，好比财务主管、营销主管是德国人，他们的副手则是中国人。这些中国“副手”充当的是中德两种文化之间的“桥梁”，他们的职责是把中国总部的文化、做事逻辑以及沟通语言等传达给德国主管，让德国人能听懂、能理解，再由德国同事向欧洲市场去做直接输出。
　　“倘若让德国员工直接去面临一个庞大的中国总部，语言这关就障碍重重。”三一德国总经理贺东东说，他曾介入三一重工在印度、美国等海外分支地建设，对此深有体认；何况“财务部、人事部、采购部都有自己的沟通逻辑”，中国同事显然更能理解这套逻辑。
　　同样由德国人去开拓德国市场也能事半功倍。以三一德国市场总监林肯巴克为例，“好比在接到37型号机器的宣传决定后，怎样树立这个产品在德国乃至欧洲市场的形象、怎样来做市场营销，这都由我来决定”。林肯巴克说，尽管依然要和总部保持联络、协调，详细操纵则完全“由我们根据市场情况来决定”。
　　广西柳工：老国企的跨国联姻
　　柳工早在多年前便开始考察波兰HSW公司，而金融危机的到来及波兰海内的经济政策为柳工收购这家公司提供了“天时之利”。波兰HSW公司成立于1937年，最初出产军工产品。1952年开始出产工程机械，逐渐成为东欧最大的工程机械制造商之一。HSW公司尤其以出产高质量的推土机而著名，同时又是变速箱设计的专家，拥有技能娴熟的研发及出产团队。
　　“除了技术上风之外，波兰曾是社会主义国家，企业前身也是‘姓社’，所以其劳动本钱及文化习惯与中国的老国企并没有太大的差异。我到了这家企业，感觉非常亲切，就像回到刚加盟柳工时的情景。波兰HSW公司行业地位很高，还具有与欧洲和俄语区市场相连接的独特意理上风，其产品出口范围笼盖80多个国家。” 广西柳工机械股份有限公司（以下简称“柳工”）副董事长、总裁曾光安这样形容波兰HSW公司，对能与文化差异不大的外国企业“联姻”，曾光安也坦言机缘难求。
　　固然有天时地利，但柳工在收购过程中也泛起了一些波折，因此好多业界人士十分关切双方“联姻”之后的状况。柳工董事长王晓华以为，两种不同文化的融合千万不能操之过急，更不能大马金刀，要尊重当地成熟的文化体系以及较有成效的治理经营模式，然后慢慢引导和扭转。他表示，并购后的HSW前期仍是会利用原来企业的、当地的骨干去支撑企业发展，也会邀请HSW原来的员工代表来中国，“来看看我们中国工人阶级的风采和勤劳，这也是一种文化交流”。
　　李书福说过，国际化是每个企业的梦想。并购企业之间的文化融合，尤其是东、西方国家的文化融合，实在也是企业文化晋升、再造的过程。在这里，我们祝愿中国工程机械行业的海外兵团，能够跨越这道大考，把“中国制造”铸造成真正的国际品牌。
枢纽词：并购 中联重科 三一 柳工 
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