全球战略下的中国市场策略

　　11月3日上海bauma展前推介会北京站新闻发布会上，中国国际贸易促进委员会机械行业分会周卫东副会长表示，从国际工程机械市场需求看，目前需求量最大的就是中国。

　　据英国工程机械咨询有限公司对14种机型销售量（台）分析显示：中国工程机械需求销售占全球市场份额，从2000年的7%，上升到2009年的47.71%。由此可见中国市场正成为国际工程机械发展的主市场。另据中国工程机械行业调查数据显示，9月份，挖掘机销售11393台，同比增长43.89%，环比上升32.57%，累计同比增长82.13%。装载机销售17685台，同比增长47.22%，上升下降14.38%，累计同比增长59.12%。履带吊销售141台，同比增长28.18%，环比下降2.76%，累计同比增长61.93%。压路机销售1907台，同比增长4.28%，环比上升3.7%，累计同比增长66.87%。

　　面对快速增长的国内市场，徐工集团在加大新产品研发力度的同时，在市场发展策略上也出了明确要求。徐工集团在“十二五”战略规划中指出，到2012年徐工集团实现营业收入超1000亿元，20%以上的产品达到国际先进水平。针对1000亿元的战略目标，徐工集团细分了具体的业务板块，即工程机械主机收入约600亿元、专用车底盘为150亿元、其他关键零部件150亿元。此外，徐工收购春兰汽车之后进军重卡，该领域的业务规模预计达到100亿元。

　　2010年9月25日，徐工起重机械装备研制基地的隆重奠基是徐工重型抢占市场先机、谋求高速发展的一个重要体现。徐工集团董事长王民对徐工起重机械基地的投建给予了很高的期望，不仅给这个基地定为“世界级”，更蕴含着构建一个“大小通吃”的起重产业航母群的深意。另外，徐工机械的整体上市，也进一步巩固和提高了公司在工程机械行业的竞争优势。这为徐工集团实施“大力发展专用车、重型汽车和核心零部件，着力培育工程机械相关多元化产业和现代服务业”发展战略奠定了坚实基础。

　　如今，随着中国工程机械品牌的崛起，洋品牌逐渐在中国市场感受到了压力，一些实力稍弱的洋品牌不得不逐步退出了中国市场。眼下中国的工程机械市场，只剩下为数不多的高端洋品牌。可以说，这种局面的出现，与以徐工为代表的中国工程机械企业的高速发展是分不开的。
　“徐工力量”力挺中国重工跨越世界

　　先进的技术、高质量的产品和优质的服务，是徐工品牌打开国际市场大门的三把钥匙，也是21年来从中国工程机械行业排头兵地位向世界级企业跨域的基石。

　　在保持国内市场领先的基础上，徐工集团加快了全球发展战略布局，其战略重点首先放在发展中国家及周边邻国，然后一步步进入到发达国家市场。在稳定东南亚、中东、北美市场后，集团将深入非洲、南美及欧洲开发新的市场。在这一战略的指导下，“徐工力量”开始在全球市场显现。

　　目前，徐工产品已销售到世界146个国家和地区，9类主机和3类关键零部件市场占有率居国内第1位，5类主机出口量和出口总额持续位居国内行业第1位。尤其在巴西、伊朗、俄罗斯、阿曼等工程机械市场增幅都在200%以上，成为产品出口的主要增长地区，同时在欧洲等发达地区市场也在稳步增长。

　　徐工充分利用国内外工程机械展会的时机，不断展示出国际化形象和领先实力。1992年，徐工集团作为国内行业第一家首次参加在德国慕尼黑举办的国际工程机械第23届博览会，引起了世界关注。从1992年、1995年、1998年、2001年、2004年、2007年连续参加六届慕尼黑展会。同时还积极参加美国拉斯维加斯展、法国巴黎展、俄罗斯莫斯科展、巴西机械展、阿联酋迪拜工程机械展等知名展会，从一开始图片参展到实物飘洋过海送展，一年比一年规模大，徐工品牌在国际市场上的地位迅速攀升。

　　近期，英国《国际建设》公布了“2010年世界工程机械50强”名单，全国最大的工程机械企业徐工集团名列全球10强，这是徐工集团首次进入世界排行榜前10位，排名比2009年度上升5位，比2008年度上升18位。而在全球起重机十强的企业名单中，徐工集团位列第三。

　　行业人士分析认为，近两年，受金融危机影响，全球工程机械行业增速整体放缓，而以徐工集团为代表的中国工程机械行业却未受影响，依靠自主创新促成企业的转型升级。徐工集团的逆势增长，对全球工程机械行业具有标杆性的价值和标本性的意义。

　　担大任、行大道、成大器。作为连续21年始终站在领跑者地位的徐工集团，紧紧把握国内工程机械行业面临的竞争和发展机遇，秉承“严格、踏实、上进、创新”的企业精神，面对新的挑战和新的竞争环境，徐工在国际化战略支撑下，进一步拓宽全球化的经营视野，在世界工程机械市场深深烙上了“中国的徐工，世界的徐工”。