—访宇通重工总经理吴项林、环保机械事业部总经理宋营
截止2008年9月底，宇通卫生填埋场一揽子设备销量达到91套，占据了河南省85%的市场份额。其中，一揽子设备中的拳头产品——垃圾压实机的销量已经突破100台，超过了国内其他生产厂家垃圾压实机销量的总和，雄踞国内垃圾压实机第一品牌的位置。
宇通重工“一揽子环卫设备”取得了阶段性的重大胜利。但是，宇通人并没有满足眼前的成功，转而迅速投入到扩大“一揽子设备”产品链，争取占据更多的市场份额，并向着成为国内最大的环卫设备制造商的目标迈进！
宇通人如何看待目前取得的丰硕成果，又将如何勾勒出今后发展的宏伟蓝图？慧聪工程机械网在河南省登封市召开的中南六省2008环卫工作年会上采访了宇通集团副总裁、宇通重工总经理吴项林和宇通重工副总经理、环保机械事业部总经理宋营。
看今朝——“阶段性的胜利属于我们”
“从近几年情况来看，这个行业的前景是非常好的，国家政府各方面支持发展环保事业，提倡环保观念，甚至作为地方政府某些政绩方面的要求，这个趋势也是比较明显的。”谈到行业的发展，宇通重工总经理吴项林如是说。目前来看，国内大型企业做环保设备的还不多，对环保设备有全方位考虑的更少。宇通重工认为这是一个前景非常好的市场，进入时期也不错，所以2006年底经过广泛的市场调研，确定首先从垃圾压实机这个填埋场设备开始。
据宇通重工副总经理、环保机械事业部总经理宋营介绍，从去年开始，基于对整个环保机械行业的了解，宇通重工就更坚定了对这个行业投入的信心。从长远来看，环保机械可能会成为宇通重工一个很重要的业务。从整个公司规划来讲，包括董事长、总经理吴项林在内的众多领导，都对这个业务抱有较高的期望。宇通重工去年进军河南省垃圾填埋项目，时间非常紧，工作量也非常大，整个环卫机械事业部投入了大量的人力物。
截至目前，河南省有垃圾填埋场项目的108个县市，宇通重工签订下了91单合同，一揽子环卫设备在河南的销售额突破1.6亿元，拥有了将85%以上的市场占有率。今年环卫系列的“一揽子”方案产品，给公司带来非常好的效益，大大超过了公司定下的任务目标，取得了阶段性的伟大胜利。
由于在河南的成功，宇通重工的环卫一揽子环卫设备已经引来了众多媒体和国内外客户的关注，在国内外具备了相当的知名度。非洲加纳的客户截止目前已经陆续购买了十余台宇通重工的垃圾压实机，国内江西婺源、四川攀枝花、浙江杭州等多处省外客户主动来购买宇通的一揽子设备。截止目前，宇通重工“一揽子设备”中的拳头产品——垃圾压实机销量已经突破100台，超过了国内其它生产厂家垃圾压实机销量的总和，雄踞国内垃圾压实机第一品牌的位置！
究其因——“通力合作，打拼赢硕果”
“取得如此成绩，既有领导的关怀，也有环保机械事业部全体同仁的努力，更离不开公司各部门的协作。”宋营说。
开始做这个项目时，我们把各种资源集中调配，分工也明确，技术、销售、售后各司其职。在有限的时间之内，宇通做到了对全省所有地市县相关部门进行有效沟通，一个县平均沟通次数最少不低于五次，108个县市需要跑近千次。事业部还非常注重一些组织策划，如让用户来了解我们产品的产品展示会、产品推介会、宣传会等等，都成为了很有效的办法。另外还认真研究主要竞争对手，分析对方的弱点，针对这些问题整合资源改进自身的不足，保证了我们的业务达到很好效果。
我们取得这样成绩的原因，可以用这样几句话来“科学决策定方针、设计团队出精品、精心组织谋市场、敬业精神换信任”。正是我们各个部门通力合作，力争做到最好，才有了今天的胜利。
展未来——“我们要做中国环卫第一品牌”
成绩属于过去，未来的机会往往青睐那些有准备的人。
宋营说，只有一个垃圾填埋场的“一揽子环卫设备”显然是不够的。我们现在正着眼于怎么把环卫设备做大，把环卫设备的产品链完善起来，产品系列丰富起来。我们公司的规划是整个从垃圾的清扫、收集、压缩、转运甚至以后的处理、发电、焚烧等一系列产品，真正做成环卫机械的全套“一揽子设备”，而不仅仅是填埋场的“一揽子”。
按照我们的规划，2009年技术部门面临很大的挑战，我们要在明年上半年争取把主要的环卫系列一揽子设备设计开发出来。真正使我们的产品贯穿整个垃圾处理环节：从垃圾清扫环节的扫地车，运输环节的垃圾车、压缩环节的收集压缩车、垂直和站水平站还有配套车辆，明年上半年主要是开发新品，下半年的工作重点放在补充产品型号、完善产品序列上。同时，上半年开发出来的产品，下半年要形成销售，最好能达到一定销量。提前预热接下来的市场。
今年通过河南省填埋场一揽子项目业务，我们在销售上积累了众多成功的经验。近两三年，我们要立足河南，同时放眼全国乃至海外市场，占据更多的市场份额，努力成为全国最大的环卫机械供应商，取得更高速的腾跃式发展，取得属于我们宇通的更大的辉煌！