——访卓轮（天津）机械有限公司总经理汤移及全球销售总监Georg Jaeggle
2008年11月25日至28日，在Bauma China 2008上海宝马展会期间，中国工程机械商贸网（www.21-sun.com）记者对卓轮（天津）机械有限公司总经理汤移及全球销售总监Georg Jaeggle先生进行了采访。卓轮（zollern）是德国著名的减速机品牌，已有300多年的历史。1997年德国卓轮在天津建立全资子公司，为中国市场提供优质的行星减速机产品。本次访谈主要针对卓轮公司的减速机产品和卓轮公司在中国的发展等内容，以下是采访实录：
记者：汤总，请为我们介绍一下Georg Jaeggle先生。
汤总：Georg Jaeggle先生是我们卓轮公司的全球销售总监，他在这个行业大概有二三十年的时间了，在欧洲整个工程机械行业Georg Jaeggle都是一个非常有名气的，包括利勃海尔等这些主机厂都和他有着很好的合作关系。
记者：作为一家德国企业，请介绍一下卓轮公司在全球的发展情况？
汤总、Georg Jaeggle：卓轮是由德国Meinrad ll von Hohenzollern亲王于1708年创建的家族企业，主要从事铸件钢型材、减速机、轴承、工业机械臂等产品的生产。在欧洲工程机械行业里，作为减速机的供应商，我们占有非常大的市场比例。在德国我们是利勃海尔最大的一个供应商，在欧洲，像德玛格等企业也都是我们的客户群。
记者：目前，卓轮公司在中国的发展状况怎样？
汤总、Georg Jaeggle：考虑到利勃海尔在中国设立了10个许可证生产厂，所以，在1997年我们选址天津，建立了在中国的全资子公司，到现在已经有11年了。天津卓轮公司位于天津滨海新区，全权负责德国卓轮公司产品在中国的生产和销售。同时，天津卓轮公司完全秉承德国公司在产品设计、生产、组装和质检方面的工艺，以高品质、形式多样的产品，向客户提供最优质的服务。11年，我们的销售额从零开始，到今年做到5亿多，我们是在这个市场发展最快的一个供应商。11年来，我们从零开始到现在有200多个员工。
记者：在中国这11年，卓轮主要为国内的哪些客户提供减速机等产品的配套服务？
汤总、Georg Jaeggle：在中国的工程机械和建筑机械领域，我们的客户主要有中联、三一、抚挖等一些大型的起重机产品制造商，已与这些厂家建立了长期密切的合作关系。另外，在重型的起重行业，如港口、钢铁厂、电厂等也都是我们的客户群体。还有，在发电行业，我们的产品也是比较有名气的，卓轮一直是以高质量和合理的价格著称的。
记者：卓轮在中国市场的产品路线是怎样的？
汤总、Georg Jaeggle：我们走的完全是一种高端路线，三一、中联等等这些大厂家，生产的大吨位车辆像150t，350t，600t这些吊车，基本上都是使用我们的产品。
记者：卓轮的产品在行业内有哪些竞争优势？
汤总、Georg Jaeggle：我们是行业内领先的减速机制造商。以前，中国的工程机械用的减速机都是按照卓轮的图纸，或者是参照卓轮的专利生产的。现在还有很多的厂家还在继续沿用这个设计方案。
我们生产的行星减速机包含：卷扬机、回转减速机、行走及固定式变速机构、起重机、牵引、自由落体卷扬机。我们的回转减速机和卷扬机是根据客户的实际使用情况进行设计制造，多种行星模块可以根据客户的需求进行任意组合。
我们的减速机以其优越的品质和性能，满足各种条件、环境下的使用。其最显著的优点是：结构紧凑；维护简单；使用寿命长；机械效率高；齿轮机构的模块化设计及功能设计。可以将其布置在机械的任何位置上，特别是在窄小的情况下，它更是经济的解决方案。
记者：本届展会，三一科技推出的国内最大吨位的1000T履带吊，是使用的卓轮的减速机产品吗？卓轮在中国的市场策略是怎样的？
汤总、Georg Jaeggle：现在展场上，三一、中联等公司基本上都是使用我们的产品。在中国这个市场上，我们的产品绝对不是以低价作为我们的竞争策略，我们要提供的是一些技术领先的、高端的商业产品。在客户方面，我们与客户进行联合生产，按照客户的需求进行模块化和系列化生产。
基于我们的技术优势，我们更多的是与客户进行技术上的合作。绝不走低端路线，不是在走低批量生产，而是在走高端、高技术路线。所以在这种状态下，国内有一些企业在模仿我们的产品，我们相信这些模仿的产品将来也会有很大的发展，因为他们在向我们学技术，而我们恰恰是用技术在占领这个市场的。
