山东临工在东欧地区成功赢得煤田市场
- 作者:液压泵网
- 时间:2016-10-12
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从2014年启始，整个东欧地区经济�；现�，大量建设项目出现停工现象，工程机械市场发展无力。其实困境之中现机遇，而临工东欧区域人员决定从不同工况入手，积极寻找增长点，力求做到最专、最强。此时东欧地区的煤田工况成为了山东临工的发力点。
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在山东临工当地工作人员的努力下，临工LG956L产品凭借可靠的质量，较高的工作效率和极高的性价比，赢得了客户的信任。
原来经过了解，虽然煤价大跌，但是由于货币贬值而煤炭出口以美元结算。该处煤田大多煤炭是出口，所以受经济影响相对较小，产品需求量下降比率较小。凭借着对市场的准确把握，山东临工一线销售人员与当地经销商一同深入该地煤炭工矿，了解产品使用环境，掌握终端客户的需求。经过走访，装煤作业最为关键的环节就是将煤装卸到火车车厢和汽车车厢，由于火车装运场通常平台狭小，所以更为需要大吨位产品。
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同时，山东临工一线人员与当地经销商认识到当地主要是大客户群体，除煤矿外，铁矿和石料矿也较多。临工一线营销和服务人员对当地经销商一家一家的进行拜访，除正常的推介产品外，也及时帮助客户解决现有设备问题。临工人一直坚持的“勤奋，敬业，忠诚，奉献”的精神最终感动了客户，赢得了客户的尊重。临工在当地的大客户亲切的将临工一线人员称为自己的兄弟，并告诉临工销售人员，他将把另外货场的8台其他品牌设备全部更换为临工设备，并准备购买两台LG978。
虽然，山东临工真正占领东欧煤矿市场的道路还很长，但是当前已经赢得了用户的信任，我们相信在未来的几年里，临工产品一定能够完全覆盖整个煤矿市场。
